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“公司事先已通過郵件等方式，邀約歐美、日本等地的海外客戶參加廣交會，其中有老客戶也有未合作的新客戶，他們都很愿意當面聊一聊，在廣交會的現場，除了商談已合作的項目外，也會溝通一些新款產品， (略) 新推出了重卡救星，儲能新品等，挺受客戶關注。” (略) (略) （以下簡稱：華思旭集團）相關負責人對貝殼記者表示。

據了解，華思旭集團是一家專業從事鋰電技術應用產品研發、生產、銷售的高新技術企業，已參加廣交會十余年，此次攜多款新品亮相第134屆廣交會，希望能拓展更多的新客戶、新市場。

作為中國歷史最長、規模最大、商品種類最全、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會，第134屆廣交會吸引了來自214個國家和地區的約15萬境外采購商到會（截至10月25日17時），人數比上屆同期增幅超50%。

在今年外貿形勢較為嚴峻的情況，廣交會搭建的平臺助力企業抓訂單，為外貿企業發展注入了信心。

廣交會吸引約15萬境外采購商到會 新能源展區大增172%

今年，外貿形勢有多嚴峻？10月初，世貿組織將2023年全球商品貿易量增速從此前預測的1.7%下調到0.8%，世界經濟復蘇和可持續發展仍然面臨巨大挑戰。在此大環境下，前三季度，我國進出口同比增速也在下跌。

對于外貿企業而言，如何更有效地搶訂單是當務之急，為了能在廣交會上“招攬”到客戶，參會的外貿企業早有準備。

“在本屆廣交會會前，我們已向全球各地客戶發出邀約，希望能在廣交會與客戶線下會面， (略) 產品的品質。” 歐派家居相關負責人表示，“參加廣交會的外商客戶大多目的性、針對性較強，合作下單意愿更為強烈。我們也希望通過廣交會與客戶建立更緊密的聯系，拓展業務范圍，推動訂單落地，提高國際知名度。”

浙 (略) 相關負責人則對記者說，公司已第10年參加廣交會，“這次廣交會上，我們期待遇見一些疫情后很久沒見的老客戶，再拓展一些新客戶。在廣交會第一天，我們就見到了幾位來自美加地區和南美地區有意向合作的客戶。”

為了吸引更多境外采購商到場，主辦方也下了不少功夫。

據悉，在第134屆廣交會召開之際，外國人144小時過境免簽政策，為短期來穗進行商貿洽談、參加展會、文化交流、觀光旅游、轉機過境外籍人士提供出入境便利。同時，還在展館、酒店、機場共設置237個辦證點，比上屆增加了140個，從10月12日起就啟動現場24小時辦證，讓境外采購商一下飛機、一到酒店就能便捷辦證，提升了參會體驗。

在約15萬境外采購商到場的情況下，不少外貿企業在廣交會上收獲了訂單，廣州 (略) 達成了約510萬美元的意向成交額； (略) 虎頭 (略) 初步預估意向成交額在2000萬元以上；廣東 (略) 達成意向成交額超500萬美元。

第134屆廣交會第二期開展首日， (略) 就與一位墨西哥采購商達成了一筆50萬美元的訂單，天津絹花企業累計達成意向成交額達200余萬美元，天津交易團則整體實現2300萬美元成交額，實現“開門紅”。

第二期開展首日上午，蘇州加 (略) 就斬獲了超過50萬美元的訂單，該公司銷售負責人表示：“我們一上午已經接待了七八位歐美采購商， (略) 的新品很感興趣。”

更為亮眼的是，在本屆廣交會上，“新三樣”（電動載人汽車、鋰電池和太陽能電池）產品備受境外采購商的關注，新能源展區的規模也大增172%。

浙 (略) 銷售經理龔力表示，東南亞和非洲部分國家光照資源豐富，通過使用新能源產品能較好地克服當地供電穩定性不足的問題?！按送?，近年來南美電價高企，部分地區每千瓦時電價一度漲到折合人民幣4元左右。在此背景下， (略) 場對中國新能源產品的需求與日俱增，拓展 (略) (略) 的重要發展方向?！?/p>

當前，全球經濟綠色低碳轉型加速，我國以電動載人汽車、鋰電池和太陽能電池為代表的“新三樣”出口快速增長，前三季度，我國“新三樣”產品合計出口7989.9億元，同比增長41.7%，占我國出口比重同比提升1.3個百分點，達4.5%。

中國產品比較優勢仍存 海關總署多措并舉優化營商環境

“這兩年受疫情影響，傳統外貿生意不太好做， (略) 場中，除了東盟， (略) 場普遍下滑?！?華思旭集團相關負責人對記者坦言，“好在今年各方面都在慢慢恢復，公司因行業特殊性，加上客戶的支持，新增訂單數同比仍有所增長，但依然與預期目標有一定距離。希望后續能取得更大突破?！?/p>

記者在采訪中了解到，在外貿企業眼中，中國 (略) 場上的比較優勢仍較大，但也面臨一些新問題。

浙 (略) 相關負責人對記者表示：“我們的優勢是人工、原材料等 (略) 場上競爭力較強，且產品質量也非常不錯，但劣勢是創新能力偏弱。今年，公司外貿新增訂單同比增長，原因是前期新開發 (略) 場的效果較好?！?/p>

華思旭集團相關負責人則認為，我國人口眾多，勞動力價格相對較低，這為出口產 (略) 場競爭提供了堅實基礎。近年來，政府積極推進技術創新和產品轉型，鼓勵企業加強自主研發，公司響應號召，技術水平有所提升，出口產品的質量和競爭力也在提升?！?021年，海外一公司向華思旭發起了長達20個月的調查，所幸有知識產權保護中心的幫助，最終在2022年贏得了終裁勝利。 (略) 意識到知識產權保護的重要性?！?/p>

針對外貿企業面臨的挑戰和機遇，今年6月份，海關總署推出了優化營商環境16條，聚焦促進進出口物流暢通、促進跨境貿易便利化、促進企業減負增效及促進外貿創新發展。

在10月13日國新辦新聞發布會上，海關總署新聞發言人、統計分析司司長呂大良表示，16條措施都在*續落地見效。比如，上海洋山港和長三角相關港口之間的“聯動接卸”監管模式，帶動了上海—太倉港等長江內支線的持續加密， (略) 出口物流成本30%，同時，今年以來僅適用主動披露政策，就為企業依法減免交納稅款滯納金過億元。

此外，貝殼財經記者在采訪中還了解到，外貿企業也在采取各種方 (略) 場，一方面，外貿企業加大研發投入，并通過部分爆款產品降價的方式吸引客戶；另一方面，外貿企業還積極參加海外展會，拓展客戶資源，業務員也頻繁出差海外，約見客戶，一天下來要跑幾百公里，盡一切努力開疆拓土。還有外貿企業在鞏固原有的銷售渠道優勢下，加強運營跨境電商平臺，增加獲客渠道， (略) 場。

(略) ，外貿出口有望持續改善。光 (略) 場部宏觀研究員周茂華對貝殼財經記者表示，一方面，全球需求仍有望保持擴張，近兩個月，我國制造業新出口訂單邊際改善；另一方面，我國外貿有韌性，外貿新模式活躍，新動能仍在增強。